חודש: אוגוסט 2024

דף נחיתה – ולא דף מכירה.

אלה שני דברים שונים. כתיבת דף מכירה היא עניין מאוד מאוד מורכב ומסובך, ולכן הכנתי את הדרכת "פיתרון הקסם" (עוד רגע יותר מאלף אנשים צפו בה). 

אבל דף נחיתה זה עניין פשוט.

המטרה שלו, המטרה היחידה שלו, היא להשיג לידים, שהם בעצם הבסיס למכירות שלנו היום, מחר ולתמיד. 

איך עושים את זה? 

המתכון קל מאוד. קל מאוד מאוד. 

1. צריך להכין מתנה נפלאה שהלקוח שלנו רוצה.

2. הפרסום שלנו צריך להגיד, "הנה צורך, הנה פיתרון, קבלו אותו חינם – רק תנו לי את הפרטים, לאן לשלוח".

3. הוא מוביל לטופס לידים באינטרנט, או לדף נחיתה שבנינו בעצמנו. אפשר גם רב מסר פשוט.  

4. דף הנחיתה יכול וכדאי שיהיה מינימליסטי. הוא יגיד "הנה הפיתרון שראית במודעה", יהיה בו את הוויזו'אל שהיה במודעה, והוא יבקש רק אימייל וטלפון. לא צריך שם. רק אימייל ופון. 

4.5 אה, ולא לשכוח לשים את הצ'קבוקס עם אישור לשלוח מיילים ולפנות בפון.

5. למתקדמים: לאחר מילוי הפרטים יכולה להיות הפנייה מיידית לדף מכירה, של מוצר upsell: זה משהו אחר, ממש ממש טוב שנמכר בסכום מאוד נמוך. דיל no brainer כזה. 

זו השיטה שמאפשרת לי להשיג לידים בעלות של חמישה ש"ח, שלושה ש"ח, אפס ש"ח (כן כן) אפילו בתחומים אולטרא תחרותיים כמו דיאטה ועסקים. 

למה לא כולם מצליחים לעשות את זה?

הנה הסיבות, אשכרה לפי השלבים:

1. המתנה ה"נפלאה" שהם הכינו כלל לא נפלאה והיא לא מה שהלקוח רוצה.

2. הפרסום שלהם גרוע, והם לא יודעים איך לשפר אותו.

3. מסבכים את טופס הלידים או את דף הנחיתה.

5.  אין להם עמוד מכירה טוב של מוצר upsell.

מבטיח לך: אם המתכון יבוצע טיפ טופ, לפי ההוראות, תהיה לך עוגת לידים נהדרת ומשביעה. 

קשב, בבקשה, זה חשוב.

מה זו קרבה פסיכולוגית?

זה האופן שבו אנחנו תופסים אובייקטים ואירועים בהתאם למרחק הפסיכולוגי שלהם מאיתנו. כלומר, כמה רחוק או קרוב הם נראים לנו. 

במה בדיוק הם נראים לנו קרובים או רחוקים?

בארבעה מישורים: 

זמן (האם זה בעבר או בעתיד הקרובים, או הרחוקים) 

מרחק פיזי (אני לא מסביר את זה. אפשר להבין לבד)

קשר חברתי (אח יותר קרוב מבן דוד, קולגה לעבודה יותר קרוב ממי שעובד בחברה אחרת, וכו')

ודאות (עד כמה אני יכול להיות בטוח שמשהו יקרה. נגיד, עישון שאולי גורם לסרטן ריאות, לעומת אכילת רעל עכברים שדי בוודאות גורם לאפקטים לא נעימים לבריאות).

אז למה זה חשוב לנו?

כי הקירבה הפסיכולוגית מכתיבה לנו (וללקוחות הפוטנציאליים שלנו) איך להתנהג. 

כלל האצבע אומר שככל שמשהו "קרוב" אלינו יותר, אנחנו תופסים אותו בצורה קונקרטית ומפורטת, ממש "חיים" אותו. הוא גם יניע אותנו (או את הלקוחות שלנו) יותר חזק לפעולה.

ומנגד: ככל שמשהו "רחוק" יותר מאיתנו, הוא נתפס לנו יותר מופשט, יותר כללי, יותר עמום. וזה מוביל אותנו להעדפות אחרות שקשורות לרעיונות כלליים, ערכים, חזון לעתיד וכל מיני שכאלה.

ניקח, לדוגמה, אירוע.

אם אנחנו מתכוננים לאירוע שאליו אנחנו כבר מאחרים – אנחנו נהיה מוכנים לשלם יותר על נסיעה, מאשר לאירוע שיקרה עוד שבוע. לאירוע היותר רחוק אנחנו נברר את הדרך הכי זולה וכיפית להגיע.

אם אנחנו יודעים שיש אירוע בבניין שלנו, יהיה לנו יותר אכפת מעוצמת הווליום של הקריוקי, מאשר אירוע שיהיה בשכונה אחרת. האירוע היותר רחוק יסקרן אותנו מבחינת סוג המוזיקה, למשל.

אם האירוע הוא חתונה של הילדה שלנו, נשקיע בנראות שלנו הרבה יותר מאשר באירוע חתונה של בת של מישהו מהמשפחה הרחוקה. 

ואם כבר קבענו מועד לאירוע, נעשה אליו הכנות הרבה יותר ספציפיות (או בכלל הכנות) מאשר אירוע שעוד לא קבענו לו מועד, ולא בטוח שבאמת נערוך אותו. אירוע שעוד לא ודאי, נתעניין יותר בכל מיני אופציות שונות לערוך אותו.

איך זה מתבטא בשיווק שלנו?

האמת, שזה אחד הדברים הכי חשובים במערבולת התוכן שאנחנו יוצרים, ובמסע הלקוח שלנו.

שיווק בטווח "רחוק" יותר צריך להתמקד יותר בדברים מופשטים. למשל: תועלות כלליות, מיתוג חזק, ערכים, כל מה שהוא בגדר "חלום".

מה זה טווח "רחוק" יותר?

• למשל, אם אין מבצע או דדליין קרוב שצריך להספיק. המחיר הקונקרטי לא יתמרץ לקנייה.
• או שהלקוחות הפוטנציאליים רחוקים מאיתנו פיזית ולא יכולים עדיין לקנות (נגיד, פרסומות לדיוטי פרי, שמוכרות חלום אבל אי אפשר באמת לקנות בלי שמגיעים לשם).
• או שהם פחות קשורים אלינו חברתית (נגיד, מגזר אחר משלנו)
• או שההבטחה של המוצר שלנו פחות ודאית. 

המחשות "חיות" וקונקרטיות של המוצר או השירות שלנו יהיו פחות רלוונטיות. הלקוחות עדיין רחוקים מקנייה, והם לא מחפשים המחשות חיות. זה יבזבז להם את הזמן ויבזבז לנו את התקציב. הם לא יקנו.

לעומת זאת, בשיווק קצר טווח, אנחנו חייבים להציג הכל בצורה כמה שיותר קונקרטית וכמה שיותר ברורה. 

• אם יש מבצע או דדליין – ההמחשה חייבת הכי חיה ותועלתנית שיש. לרבות מחיר מתמרץ.
• אם הלקוחות נמצאים במעמד המכירה (ובודאי בנקודת המכירה), נהיה הכי חיים ותועלתניים. שוב דוגמת הדיוטי פרי עובדת פה.
• אם הלקוחות קרובים אלינו חברתית – אז חייבים להיות קונקרטיים.
• אם ההבטחה של המוצר שלנו ודאית – חייבים להמחיש אותה!

למשל, אם אנחנו משווקים טיפול רגשי, אז לקהל "קרוב" נציג תיאורים קונקרטיים של תכונות והשפעות מיידיות. ואילו לקהל "רחוק" אנחנו נתייחס לערכים ארוכי טווח כמו בריאות כללית ואיכות חיים.

כשמתקרבים יותר עמוק ללב מערבולת התוכן, המסרים צריכים להיות יותר קונקרטיים ותועלתניים.

יצא לי קצת מסובך להסביר את זה.

אני מקווה שהצלחת להבין, למרות הסירבול.

אם הצלחת, יישום חכם של זה  יגדיל לך את המכירות מאוד.

כולם רוצים שהבינה המלאכותית תיצור דברים במקומם, אבל לרוב זה ברמה של תיכוניסט שלא מגיע הרבה לשיעורים, ולא בגלל שהוא כבר יודע את החומר.

מה עושים?

שני צעדים:

1. נכנסים ל-CGPT או קלוד, מבקשים מה שמבקשים, ומקבלים את התשובה התיכוניסטית.

2. משדרגים את זה בפרומפט שיגרום ל-AI אשכרה לחשוב על מה שהוא ענה, ולהפעיל יותר נוירונים ברשת העצלה שלו.

יש 4 פרומפטים כאלה, אני נותן גרסה באנגלית ובעברית:

א.

מה הדבר שאני או רוב האנשים לא היינו חושבים עליו בנושא הזה?

What's something I would not think of on this topic or most people wouldn't think of?

ב.

מהן תשובות פחות נפוצות או פחות ידועות לשאלה הזו?

What are some uncommon or less well-known answers to this question?

ג.

תן לי משהו מקורי שקשור לנושא הזה, שלדעת חלק מהאנשים אינו נכון.

Give me something original around this topic that some people believe to be untrue.

ד.

קח נשימה עמוקה ותתמודד עם הבעיה הזו צעד אחר צעד.

Take a deep breath and work on this problem step-by-step.

על לא דבר.

לא אני המצאתי את זה, אלא אדם סטיוארט (הוא שורץ בלינקדאין), אבל אני כן בדקתי את זה ואורו עיניי. זה עובד טוב מאוד, אגב, עם הפRסומאי האוטומטי וגם עם ערכת העצלנים החכמים לדפי מכירה אימתניים.

שיהיה לבריאות!