פרסום ותשוקה: התחבולה הפסיכולוגית הכי עתיקה

לאורך כל שנות העשרים, ואפילו השלושים שלי, הייתי בסכנה מוגברת לתאונות דרכים. בעיקר בעיר. בעיקר בקיץ. בעיקר בשעות היום. הסיבה לכך קצת מבישה, אבל היא מלמדת אותנו שיעור של פרסום ותשוקה

בעיר, בקיץ, בשעות היום, הבגדים קצרים מאוד. ונראים מאוד.

ואני לא יכולתי שלא לסובב את הראש. לא הצלחתי לא לאבד ריכוז. המבט הלך לאן שהמבט הלך. על חוף הים, בדיזנגוף, באבן גבירול, בהליכה, ישיבה, או נהיגה. לא משנה איפה הייתי ומה עשיתי באותו רגע, הראש שלי הסתובב.

לימים, המשפט הזה השתרבב לקופי קמפיין שכתבתי, לרובר 200.

"מסובבבבבבת ראשים", זו היתה הכותרת. כמעט קיבלתי פרס בזכותה.

אנשים מסובבים ראש לכיוון התשוקות שלהם.

אנשים מסובבים ראש לכיוון התשוקה שלהם

ולא, אני לא מדבר בהכרח על תשוקות מיניות. חלפו הימים (אני מקווה) שבהם חשבו שאפשר למכור כל דבר על ידי דוגמנית בביקיני. ולמה חשבו כך? טעות פסיכולוגית בסיסית. דוגמנית בביקיני היתה התשוקה של פרסומאים גברים ועתיקים, שהציגו קונספטים ל… מנכ"לי חברות, גברים ועתיקים.

וזה בהחלט מכר! אבל מכר קמפיינים למנכ"לים, לא בהכרח את המוצרים לקהל היעד.

לא שאני מזלזל בכוחה המכירתית של התשוקה המינית וההחפצה הבוטה. הנה דוגמה בלתי נשכחת משנת 1995, שזכתה באינספור שבחים ופרסים:

אבל למה הדוגמה הזו באמת טובה?

למה הפרסום טוב

1. כי היא סיפרה סיפור. ברור, ממזרי, חכם, עם טוויסט משעשע.

2. כי היתה רלוונטית. היא סובבבבה את הראש של קהל היעד הכי מדויק למוצר הזה. אם עוד לא ראית, זה הזמן ללחוץ על הלינק. ולשים לב מי קהל היעד של המוצר, מה גורם לו לסובב את הראש, ועד כמה המוצר שמפרסמים קשור לשני אלה.

אנשים מסובבים ראש לכיוון התשוקות שלהם.

יש מי שמשתוקקים לעונג (מאינספור סוגים). יש מי שמשתוקקים לברוח מכאב (כאן יש פחות סוגים). אבל דבר אחד בטוח: אם אנחנו נדע למה קהל היעד שלנו משתוקק, ונראה לו את זה בפרסום, הוא יסובב את הראש.

מה מופיע בפרסום שלך? בוויז'ואל, בסרט, בטקסט?

האם זה משהו שיגרום ללקוח הפוטנציאלי שלך לסובב את הראש ולעצור שנייה, לשמוע אותך?

הרגע יצאתי למסע בין פרסומות של עסקים דומים לשלך. כמעט אף אחת מהן לא מנצלת את הכוח העצום של התשוקה האנושית כדי לבלוט ולעצור את קהל היעד שלהן. הרוב זה אנשים מבלה בלה בלים למצלמה.

משימה בשבילך

הפרסום שלך לא עובד?
כנראה שחסרה בו תשוקה.

מה שצריך לעשות:
1. להבין למה קהל היעד שלך משתוקק
2. לספר סיפור שמבוסס על התשוקה הזו.

אולי בעתיד הקרוב אספר מה עשיתי בשני מקרים דומים, ממש לאחרונה. כשיהיה אפשר ומותר לפרסם.