מותג חמאה או מותג אגוז? הנה הפרטים

מותג חמאה או מותג אגוז? מה עדיף? ואיך הופכים לכזה

קצר:

מותג חמאה = הרבה מאוד אנשים מכירים אותך (חלק מהם קהל יעד) כי הבראנד שלך מרוח בכל מקום, והנוכחות שלך במוח שלהם "רכה", כמו חמאה. 

מותג אגוז: = מעט אנשים מכירים את הבראנד שלך, כולם קהל יעד, והנוכחות שלו במוח שלהם "קשה", כמו אגוז.   

איך הופכים להיות מותג חמאה ואיך מותג אגוז

כדי להיות מותג חמאה פונים להרבה מאוד אנשים אבל לא מעמיקים את הקשר איתם. 

כדי להיות מותג אגוז פונים למעט אנשים, בפינצטה, ומאוד מעמיקים את הקשר איתם.

מה עדיף?

(ושאף אחד לא יגיד לי פה חמאת בוטנים או נוטלה למה אני אתעצבן עליו)

זה תלוי בתקציב הפרסום שלך ובמחיר של המוצר או השירות שלך. הסיבה: צריך, בדרך כלל, מעל 8 מגעים משמעותיים בינך לבין לקוח פוטנציאלי כדי שהוא ישתכנע לקנות ממך.

מי שרוצה וצריך למכור למיליון איש בשנה, צריך לייצר 8 מיליון מגעים משמעותיים. במונחי פרסום, צריך כאן להיות קוקה קולה או לוריאל. לשפוך טונות של כסף על פרסום ולמרוח אותו על כל מוח אפשרי.

אבל… רובנו רוצים וצריכים למכור למשהו כמו מאה עד עשרת אלפים אנשים בשנה.

ותקציב הפרסום שלנו דומה לזה של קוקה קולה רק בארבע-חמש הספרות הראשונות שלו. 

אז אנחנו צריכים להיות אגוזיים.

עדיף מותג אגוז

לפנות ליחסית מעט מאוד אנשים, אבל עם כל אחד מהם לייצר כמה שיותר מגעים משמעותיים. כמו הפוסט הזה, למשל. אם הגעת עד פה – כנראה שמתישהו אני אעזור לך בשיווק של העסק שלך. לבקשתך, כמובן. 

עושים את זה על ידי יצירת מערבולת תוכן בסטוריטלינג. 

הסיסטם:

1. פנייה בטווח רחב להרבה מאוד אנשים באינטרנט, בפרסום ממומן (שיקר בדרך כלל פי 100 ויותר מערוץ התקשורת שבסעיף 2).

2. מי שמגיבים לפרסום: משיכה הדרגתית שלהם למרכז המערבולת, לערוץ תקשורת זול מאוד ומעמיק, באמצעות אימיילים וואסטאפים. מי שרוצה, ויש לו תקציב, יכול להעמיק את התקשורת בריטרגטינג ממומן. 

זו האסטרטגיה בגדול. מושכים מרחוק, מעמיקים מקרוב.

הופכים לאגוז.

האם הפרסום שלך עושה את זה?

פרסום ותשוקה: התחבולה הפסיכולוגית הכי עתיקה

לאורך כל שנות העשרים, ואפילו השלושים שלי, הייתי בסכנה מוגברת לתאונות דרכים. בעיקר בעיר. בעיקר בקיץ. בעיקר בשעות היום. הסיבה לכך קצת מבישה, אבל היא מלמדת אותנו שיעור של פרסום ותשוקה

בעיר, בקיץ, בשעות היום, הבגדים קצרים מאוד. ונראים מאוד.

ואני לא יכולתי שלא לסובב את הראש. לא הצלחתי לא לאבד ריכוז. המבט הלך לאן שהמבט הלך. על חוף הים, בדיזנגוף, באבן גבירול, בהליכה, ישיבה, או נהיגה. לא משנה איפה הייתי ומה עשיתי באותו רגע, הראש שלי הסתובב.

לימים, המשפט הזה השתרבב לקופי קמפיין שכתבתי, לרובר 200.

"מסובבבבבבת ראשים", זו היתה הכותרת. כמעט קיבלתי פרס בזכותה.

אנשים מסובבים ראש לכיוון התשוקות שלהם.

אנשים מסובבים ראש לכיוון התשוקה שלהם

ולא, אני לא מדבר בהכרח על תשוקות מיניות. חלפו הימים (אני מקווה) שבהם חשבו שאפשר למכור כל דבר על ידי דוגמנית בביקיני. ולמה חשבו כך? טעות פסיכולוגית בסיסית. דוגמנית בביקיני היתה התשוקה של פרסומאים גברים ועתיקים, שהציגו קונספטים ל… מנכ"לי חברות, גברים ועתיקים.

וזה בהחלט מכר! אבל מכר קמפיינים למנכ"לים, לא בהכרח את המוצרים לקהל היעד.

לא שאני מזלזל בכוחה המכירתית של התשוקה המינית וההחפצה הבוטה. הנה דוגמה בלתי נשכחת משנת 1995, שזכתה באינספור שבחים ופרסים:

אבל למה הדוגמה הזו באמת טובה?

למה הפרסום טוב

1. כי היא סיפרה סיפור. ברור, ממזרי, חכם, עם טוויסט משעשע.

2. כי היתה רלוונטית. היא סובבבבה את הראש של קהל היעד הכי מדויק למוצר הזה. אם עוד לא ראית, זה הזמן ללחוץ על הלינק. ולשים לב מי קהל היעד של המוצר, מה גורם לו לסובב את הראש, ועד כמה המוצר שמפרסמים קשור לשני אלה.

אנשים מסובבים ראש לכיוון התשוקות שלהם.

יש מי שמשתוקקים לעונג (מאינספור סוגים). יש מי שמשתוקקים לברוח מכאב (כאן יש פחות סוגים). אבל דבר אחד בטוח: אם אנחנו נדע למה קהל היעד שלנו משתוקק, ונראה לו את זה בפרסום, הוא יסובב את הראש.

מה מופיע בפרסום שלך? בוויז'ואל, בסרט, בטקסט?

האם זה משהו שיגרום ללקוח הפוטנציאלי שלך לסובב את הראש ולעצור שנייה, לשמוע אותך?

הרגע יצאתי למסע בין פרסומות של עסקים דומים לשלך. כמעט אף אחת מהן לא מנצלת את הכוח העצום של התשוקה האנושית כדי לבלוט ולעצור את קהל היעד שלהן. הרוב זה אנשים מבלה בלה בלים למצלמה.

משימה בשבילך

הפרסום שלך לא עובד?
כנראה שחסרה בו תשוקה.

מה שצריך לעשות:
1. להבין למה קהל היעד שלך משתוקק
2. לספר סיפור שמבוסס על התשוקה הזו.

אולי בעתיד הקרוב אספר מה עשיתי בשני מקרים דומים, ממש לאחרונה. כשיהיה אפשר ומותר לפרסם.