מטרות

מטרות

איך לקבוע מטרות עסקיות חכמות, בלי שזה יהרוג אותנו רגשית?

כדי להשיג את המטרות שלנו, קודם כל צריך לקבוע אותן. 

כל תכנית עסקית מדברת על זה, כל יועץ שיווקי מדבר על זה. קביעת מטרות קשיחות, מספריות. שיהיה ברור אם השגת אותן או לא. 

אבל… איך בדיוק קובעים מטרות נכונות?

והשאלה היותר חשובה: איך אני מציב לעצמי מטרה, בלי להבטיח לעצמי כאב לב ותחושת כישלון בסוף? 

הרי כל חודש שלי שונה מהחודש הקודם. המכירות שלי באות מכל מיני מקורות, וכל פעם זה סוג של נס שזה קורה. דברים מפתיעים אותי. איך אני יכול להציב לעצמי מטרות בעולם כזה של חוסר ודאות? על איזה בסיס אני יכול לקבוע את הרף הזה?

שאלות אדירות שמטרידות כל יזם.

אישית, אני לא יצור של אקסלים ושל מטרות "קשיחות". אני גם לא חושב שאם אני אקבע לעצמי מטרה מספרית, אני אתאמץ יותר כדי להשיג אותה. אני תמיד נותן 110% מאמץ והשקעה. תמיד.

אז… איך אני אשתמש בעניין הזה של המטרות? 
הרי זה אמור להיות חובה!

אז ככה. 

1. אני לא משתמש במטרות מונחות "תוצאה", אלא מונחות "מאמץ". 

לדוגמה: אני לא מציב מטרה כמו "סגירת 3 מכירות", אלא של "קיום 10 שיחות מכירה". 

הסיבה: התוצאה לא תמיד תלויה בי. 

אבל המאמץ כן תלוי בי, ורק בי.

ואם הוא תלוי רק בי – אני יכול להבטיח בוודאות שאני אעמוד במטרה. אני יודע שאני יכול לנצח כאן. וחלק מהסיפור של "מטרות" קשור גם ל"נצחונות", ולמה שהם עושים עבורי ועבור הנפש שלי.

2. אני קובע מטרות שאני אשכרה יכול להשיג, במאמץ סביר. 

אם שיחת מכירה ממוצעת לוקחת 20 דקות ברוטו, אז אני לא אציב מטרה של 4 שיחות בשעה, אלא של 3 שיחות בשעה. 

3. אני קובע מטרות קטנות, פשוטות וקצרות טווח.

הנוסחה: ספרינטים, לא מרתונים.   

במרתון אני לא רואה את הסוף. אני יכול להתעייף באמצע. אני יכול לשכוח למה אני רץ בכלל. אני בטוח יכול ללכת לאיבוד. 

בספרינט אני רואה את המטרה כל הזמן. Eyes on the prize.
אני כל הזמן במוטיבציה מלאה. אני לא יכול ללכת לאיבוד, כי זה קצר וישר וברור. קל לי יותר לנצח ספרינטים.

ונכון שהחיים העסקיים הם מרתון. אבל הם הרבה יותר רצף של ספרינטים.

מעניין איך השיטה הזו שלי תשפיע על הדרך שלך להשיג מטרות.   

אני מקווה שהיא תעזור לך להתקדם. ממש ממש.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.