הזדמנויות חבויות בעסק שלך

הזמן הנכון למצוא הזדמנויות חבויות בעסק שלך

זה לא יהיה ממש ארוך, אז אנא סבלנות. זה ישתלם לך. מאוד.

אולי אתחיל בדוגמה. הכי עדכנית שיש.

חלק מהאסטרטגיה העסקית שלי, לפחות לרבעונים הקרוב, הוא לשווק חינם קורסים דיגיטליים של מומחים. 

אלה קורסים נהדרים, שהרבה הפיקו כדי למכור באופן דיגיטלי ולייצר זרם הכנסות שלא תלוי בזמן שלהם. אבל… משום מה, לא הרבה קנו. זה כמו דירה שקנית להשקעה, אבל אף אחד לא רוצה לשכור אותה ממך. בזבוז אדיר, ושברון לב.

ופתאום, אני בא ומשווק אותה חינם. 

לא בדיוק. 

המילה "חינם" לא מדויקת כאן. זה לא חינם, זה תמורת אחוז ניכר מההכנסות. אני הופך למעין שותף משווק.

אבל זה בעצם כן חינם, כי אני לוקח כסף רק ממה שנכנס. אני לא גובה מהם ריטיינר. אם אני לא מצליח, אני זה שמפסיד. לכן אני חייב להצליח.

אבל… בזכות העובדה שאני כן יודע לשווק אותו, ולכן זה משתלם לי. אפילו מאוד, ולאורך זמן רב מאוד. ממש כאסטרטגיה.

וזה משתלם מאוד גם לאותם מומחים! 

זה ניגוד חריף למצב שבו הם נמצאים עכשיו: יש להם קורס טוב, שעלה להם המון משאבים להפיק, אבל הם פשוט לא מצליחים לשווק אותו. לא לבד, לא עם קמפיינרים (למה? כי רוב הקמפיינרים בישראל בינוניים מינוס).

אז סוף סוף יש להם הכנסות מהקורס שהם כל כך קיוו שיכניס להם כסף – ואיכזב. סוף סוף ערוץ ההכנסות הפאסיבי הזה ממש עובד.

כבונוס אנחנו חולקים סיכון. הם מרגישים שהמשווק שלהם ממש איתם. מילולית איתם. 

אבל זו רק דוגמה, זכור לך? דוגמה לדבר האמיתי שחשוב לך לקרוא כאן.

והדבר האמיתי הוא *איך* זה הפך לאסטרטגיה העסקית שלי.

וזה היה במקרה. לגמרי לא תכננתי את זה.

פשוט, פנתה אליי לקוחה שלי, מתחום אחר לגמרי, וביקשה ממני לעשות את זה עבורה. 

"אתה יכול לשווק את הקורס שלי? אני אהפוך אותך לשותף בו".

ובגלל שהיא תותחית, וממש טובה במה שהיא עושה, זה נראה לי מעניין, אז עשינו את זה. הזדמנות לא צפויה. והופ, זה הפך לרווחי. 

ואז חשבתי לעצמי, "רגע. אולי יש עוד כאלה?"

וגיששתי. טיפה, ממש טיפה. 

ומצאתי נפט.

ההזדמנות הפכה לאסטרטגיה.

כרגע אני עובד על עוד שלושה כאלה.

"צריך להקשיב ללב, לים ולכאב", שר אהוד בנאי המלך, ולא ידע בכלל שהוא שר על כיוונים עסקיים שיווקיים. 

צריך להקשיב ללב, כדי שהביזנס שלך יהיה משהו שבאמת יהיה לך כיף לבזנס בו.

צריך להקשיב לכאב, כי ההצלחה שלך תמיד תנבע מהקלה על כאבים של אחרים.

והכי צריך להקשיב לים, כי שם נמצאים זרמי השוק. ומשם מגיעות ההזדמנויות שלא חשבת עליהן. 

בדיוק כמו אותו דייג שמעלה ברשתו כמות לא צפויה של דגה, ומבין שהוא צריך לחזור לאותו מקום שוב ושוב. הוא מקשיב לים.

אנחנו, כיזמים, לא יכולים לראות מה באמת קורה מתחת לפני המים. אנחנו לא באמת יודעים איפה נמצאים הדגים היום, ולאן הם שוחים. גם המחקרים שלנו יכולים להשכיל אותנו רק באופן מוגבל.

אבל אנחנו כן יודעים מה העלינו בחכה, או ברשת. 

ומה פתאום קפץ לנו לסירה, כמעט מיוזמתו.  

פסח, שעבור רבים מעניק הפוגה מהיומיום העסקי, הוא זמן נהדר לבדוק את הדברים הלא צפויים. 

אלה הם הדברים שאנשים פתאום ביקשו ממך. 

אלה הם דברים שלקוחות פוטנציאליים שאלו אם יש לך. 

אולי הם הציעו שיהיה לך.

לא חשבת מעולם על הדברים האלה. הם לא היו חלק מהאסטרטגיה שלך. אלה דברים "מוזרים". מציאות שמוצאים על הדרך.

אבל במקום בו צצה הזדמנות מוזרה אחת, סביר שיש עוד.    

וקל מאוד לברר, לבחון, ואם התוצאות חיוביות? להפוך את ההזדמנות לאסטרטגיה.

בפסח הזה, אני מזמין אותך להקשיב ללב, לכאב, ובעיקר לים.

איזה דברים מוזרים, לא צפויים, קרו לך שיווקית, לאחרונה?

איך אפשר להפוך אותם מהזדמנות – לאסטרטגיה?

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.