מחיר הליד

האם מחיר הליד באמת חשוב כל כך?

האם מחיר הליד באמת חשוב כל כך?

הדיון הזה אינסופי.

יש את אלה שמתגאים במחיר הלידים שהם מקבלים, ולעומתם – יש את החכמים שאומרים "מה אכפת לי מחיר הליד, אכפת לי אם הוא ממיר, וכמה אני מרוויח על עסקה, בניכוי הוצאות הפרסום".

האנשים האלה באמת חכמים, אבל גם חכמים אומרים לפעמים דברים מטומטמים. 

ואיפה הטימטום?

בהגדרה עיוורת ומטופשת של טווח הזמן להמרה. 

נכון שמה שבאמת חשוב זה הכסף הנכנס. 

אבל אנחנו לא יודעים מתי הוא ייכנס. 

יש לקוחות (20% מהם, בממוצע) שבאמת יראו מודעה, יעברו תהליך חימום קצר ויקנו. 

אבל 80% מהלקוחות שיכלו להיות שלנו לא יעשו את זה. 

אני לא יודע כמה זמן העסק שלך עובד, אבל אם זה יותר מכמה חודשים, בטח שמת לב לתופעה המעניינת של "אני מכיר אותך מזמן, אבל רק עכשיו קניתי". ככל שהעסק שלך ותיק יותר, יש יותר כאלה. אנשים שעוקבים אחרי הפרסומים שלך "בחשאי", כבר שנים, ופתאום צצים. לא ידעת אפילו שהם קיימים. 

רוב הלקוחות האמיתיים שלנו, בתהליך שבאמת בנוי נכון, יעברו את תהליך החימום הראשוני שלנו – ולא יקנו. 

עכשיו, אם הגדרנו את טווח הזמן להמרה רק לחלון הזה – יוצא שכאילו זרקנו כסף לפח. ובאמת, במקרה הזה

 אכפת לנו רק כמה אנחנו מרוויחים, בניכוי הוצאות הפרסום.

אבל רוב האנשים יהפכו ללקוחות שלנו (בתהליך נכון) רק אחרי חודשים ארוכים ולפעמים שנים ארוכות של המתנה. המוצר לא היה מתאים להם בדיוק, הם לא היו בשלב הנכון בחיים, לא היה להם בזמנו מספיק כסף, ועוד כל מיני סיבות הגיוניות מאוד. 

ואז הם פתאום יצוצו, ויקנו. אאוט אוף זה פאקין בלו.

ויהיה מטומטם מאוד לקשר את הקנייה שלהם לקמפיין ספציפי.

כי מה זה ליד, בכלל?

ליד זה רישיון שקיבלת לפרסם לאדם מסויים, שהביע בך עניין צרכני. 

ולפרסם לו בזול מאוד, בערוץ פרטי. 

זה חשוב, כי פרסום זה דבר יקר מאוד, והפעולה הכי חכמה שאנחנו יכולים לעשות זה ליצור עם לקוח פוטנציאלי מסלול פרסומי זול יותר. אימייל עולה מאית או אלפית מצפייה של אותו אדם במודעה. כנ"ל סמס, כנ"ל וואטסאפ. 

ולכן מחיר הליד חשוב בטירוף למכירות בטווח בינוני וארוך. שזה 80% מהמכירות שלך, אם לא באת לעקוץ את השוק ולברוח.

מחיר הליד חשוב מאוד

מחיר ליד נמוך מאוד מאפשר לך לפרסם בזול מאוד מאוד להרבה מאוד מאוד אנשים, ולשמור אותם חמימים במשך הרבה מאוד מאוד זמן. 

וכך להגיע גם ל-80% מהלקוחות האמיתיים שלך. 

כשהם "לידים", אפשר לפרסם להם בזול מאוד, הרבה מאוד. ולמכור להם שוב ושוב.

וזה הדבר החכם באמת.  

רוצה להרוויח יותר, גם לטווח הארוך?

חובה ליצור קמפיין לידים זולים מאוד, ואז, כמובן – לטפח אותם.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.