צ'קליסט טעויות ומוקשים בכל מה שקשור לשיווק, הפרסום והמכירה של העסק

  • לא ברור לך מי בדיוק הם הלקוחות הכי פוטנציאליים למוצר או לשירות שלך. איך קוראים להם בשמם?
  • גם לא ברור לך למה הלקוחות הקודמים שלך קנו דווקא ממך ולא מאחרים. מה שכנע אותם?
  • לא הצלחת לגלות מה קרה לאלה שכמעט קנו, אבל בסוף משהו שכנע אותם שלא. מה קרה להם? מה שכנע אותם? (רמז: לא מדובר במחיר) 
  • לא ידוע לך מה הלקוחות שלך *חושבים* שהם קונים ממך. זו התובנה הכי חשובה למכירה
  • אין לך מסע לקוח ברור
  • כלומר: לא יצרת ללקוח טיול רכבת בין תחנות ברורות, שכל אחת מובילה ישר לבאה, עד לקניה ולהמלצה. הלקוחות צריכים להרגיש שהם על אותה רכבת
  • מה התחנות? מערבולת תוכן > מודעה > דף נחיתה > המחשת יכולת חינמית > מערכת מתמשכת ליצירת ערך (נניח אימיילים, ואטסאפים, פוסטים) > עמוד מכירה > מעמד מכירה (ובינר, שיחה, סליקה) > המלצה לאחר או לעצמו.
  • כן יש לך מסע לקוח ברור, אבל אחת החוליות שבו שבורה: היא לא מובילה לבאה בתור, או שהיא משכנעת דווקא לא לקנות (כן, זה קורה)
  • אין הלימה בינך, בין הצגת השירות שלך, לבין מה שלקוח חושב שהוא קונה
  • שבדרך כלל זה אומר: אתה מציג בפרסום שלך את מה שאתה מוכר, אבל זה לא דומה למה שהלקוח חושב שהוא קונה. 
  • אין לך רעיון קריאטיבי גדול (קונספט) בפרסום
  • המודעות שלך מעפנות
  • מהן מודעות מעפנות? הן מנסות למכור ולא לקנות
  • לא ידעת שמודעות בעצם קונות, לא מוכרות
  • עשית מודעות כמו של האחרים
  • השתמשת בדף מכירה קצר כי אמרו לך שארוך זה לא טוב
  • לא ביססת את מסע הלקוח שלך על סטוריטלינג. וואו, איזו טעות. חבל.
  • הוצאת 6,000 ש"ח על מודעות פייסבוק בלי לקבל קליק אחד של התעניינות כי "נתת לזה זמן"
  • כתבת בעצמך את החומרים הפרסומיים שלך למרות שברור שזה האנטי-כישרון שלך. כאילו, המשפטים אפילו לא קוהרנטיים
  • לא הבנת שהלקוח יבקר בחומרים שלך ואפילו ייצור איתך קשר לפחות 8 פעמים לפני שהוא אשכרה יקנה
  • לא הבנת שהלקוחות הכי טובים שלך הם אלה שכבר קנו ממך בעבר, ולכן גם לא הקדשת להם מאמצים מיוחדים
  • יש לך את תסמונת המתחזה, ולכן הפרסום שלך צנוע מדי
  • יש לך את תסמונת נפוליאון, ולכן לא הקשבת למומחים כי מה הם מבינים
  • לא עשית פולואפים בכלל, כי לא ידעת ש-80% מהמכירות הן בפולואפ, וכמעט לפני כל "כן" יש הרבה "לא". של אותו אחד שיגיד "כן".
  • עשית פולואפים – אבל כאלה שגרמו ללקוח להתעצבן עליך
  • לא עשית אי פעם ובינר חזק. אולי כי ידעת שהראשונים יהיו גרועים (זה כמעט תנאי הכרחי)
  • בדפי המכירה או בוובינרים שלך לא השתמשת בנוסחת ההצעה שמטופש לסרב לה. אפילו אם קנית אותה
  • לא בחרת בפינצטה את אנשי המקצוע שיעזרו לך, במומחיות האישית שלהם, והעדפת "פיתרון אחד גדול שנותן הכל". זו טיפשות של מתחילים ועצלנים. אין שום חברה מצליחה בישראל שעושה את זה, אף סמנכ"ל שיווק שעובד רק מול משרד הפרסום שלו שיעשה לו הכל, לא משנה בכמה פרסים המשרד הזה זכה. אנחנו בעידן ההתמחויות, לא האינטגרטורים.
  • לא עברת על הרשימה הזו סעיף סעיף ורשמת לעצמך נקודות מיידיות לשיפור

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.