"הדבר האחד"

"הדבר האחד" שיעזור לך למכור יותר – ותוך 48 שעות.

אחת השגיאות הגדולות שאני רואה אצל מי שבאים לקבל ממני שיווק טוב, היא שהם השתמשו בעבר במה שהציעו להם – בעיקר "הדבר האחד" – ולא במה שנכון. 

אני אסביר. 

איזה דרכים יש לנו היום לשווק?

לקחת נשימה עמוקה, מתחילים:

סושיאל בפייסבוק אינסטה טיקטוק גוגל חיפוש גוגל אתרים גוגל מיי ביזנס יוטיוב וואטסאפ לינקדאין איקס (טוויטר) אאוטבריין טבולה בלוג פודקאסט וידאוקאסט פוסטים אישיים פוסטים מותגיים פרופיל אישי פרופיל עסקי קבוצות דפים רשימות תפוצה סמסים וידאו למצלמה וידאו אקספליינר דודל וידאו וובינרים דפי מכירה פאנלים טפסי לידים שיחות קרות שיחות חמות פולואפים (אם זה לא פחות משמונה אז לא באמת עשית) אימיילים אישיים כתבות קנויות בעיתונים ופרסומות קנויות בכל המדיות שכבר אמרתי קודם, פייסבוק אינסטה טיקטוק גוגל חיפוש גוגל אתרים גוגל מיי ביזנס יוטיוב וואטסאפ לינקדאין איקס (טוויטר) אאוטבריין טבולה.

ברור שיש עוד, אבל זה הרוב. 

המבחר הזה יכול להרוג רק מלראות אותו, ולכן רובנו בוחרים לא לראות אותו ואפילו בורחים מלראות אותו. ובצדק.

אבל צריך לעשות משהו, נכון?

אז עושים.

ומה שהרוב עושים זה לבחור את "הדבר האחד" שיוביל אותם להצלחה.

עכשיו סוד שיווקי: 

"הדבר האחד" זו אגדה אורבנית שהמציאו פרסומאים. אין במציאות דבר כזה, "הדבר האחד". המציאות היא הרבה יותר "לחבר את הנקודות", של סטיב ג'ובס. 

(43 מיליון איש ראו את זה עד עכשיו ביוטיוב, אז אולי זה טוב).

אמ;לק: הרבה דברים שמתחברים.

ממש לא "הדבר האחד".

אבל לאנשים יש מוח צר, וכולנו רוצים ניסים. אגדת "הדבר האחד" מתלבשת טוב טוב על האמונה בנס (שזה הבסיס של סטוריטלינג מכירתי טוב).

אז, אם בא לך למכור משהו ביעילות? מומלץ לך למכור אותו כ"הדבר האחד" שיציל את הלקוח שלך. זה יהיה שקר, אבל זה ימכור.

וככה מכרו דברים גם לי וגם לך, לשיווק של העסק. קנית את "הדבר אחד שיציל לך את העסק", והתחלת להשתמש בו.

99.99% שזה לא עבד לך. 

ולא כי זה לא טוב, אלא כי זה באמת רק "דבר אחד". 

והוא אפילו לא הדבר האחד הנכון לך, או ללקוחות שלך. הוא פשוט המטבע שהיה מתחת לפנס. יותר גרוע: הוא המטבע שמישהו האיר לך עליו בפנס. 

איך הגעת למסקנה שזה הדבר האחד שיציל אותך?

פשוט: זה היה מטבע היחיד שראית באותו רגע.

כדי שמשהו יעבוד לך בשיווק, הוא צריך להתאים לאופי שלך (למשל, מי שלא טוב מול מצלמה – שלא יצטלם לסרטונים) הוא צריך להתאים למוצר, והוא צריך להתאים גם ללקוחות. 

ו… הוא צריך להיות חלק ממכלול שיווקי שלם. 

פרדוקס אכזרי: רוצה למכור משהו טוב באופן חד פעמי להרבה אנשים? כדאי למצב אותו בתור "הדבר האחד". זה יהיה שקר פנימי שלך, אבל הרבה יקנו ממך אותו. מצד שני, רובם יתאכזבו ולא יקנו ממך עוד משהו. 

ואם מישהו מציע לך את "הדבר האחד", אסור להתפתות במהירות. צריך להבין שזה חלק ממכלול, ולבדוק את ההתאמה שלו לך, למוצר שלך, וללקוחות שלך.

אז, מה מרשימת "הדברים האחדים" שלמעלה התחלת לבצע בעבר?

ומה מתוכה באמת מתאימים לשיווק שלך?

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.