בחירה ובחירות

בחירה ובחירות

כל החלטה מכירתית היא בחירה.

הפוטנציאלי שלך בוחר אם לקנות ממך, לקנות ממישהו אחר, או לא לקנות בכלל.

בחירה פשוטה, נכון?

Let’s keep that in mind.

איך הוא יבחר, אותו פוטנציאלי?

אם נצליח לקרוא את המחשבות שלו, את השיקולים שלו, נוכל לספר לו סיפור שעושה שימוש באותן מחשבות. 

והסיפור הזה צריך לענות על חוקי הסיפור. 

בחירה נכונה וחוקי הסיפור

מי שמכירים את הפעילות הסיפורית שלי, כבר יודעים מהם חוקי הסיפור: שיהיה  אמין, ברור, ומעניין.

מה זה אמין?

שהפוטנציאלי יוכל להאמין שהסיפור הזה אמיתי וקשור אלינו. אם, למשל, אני ארצה ללמד אנשים אומנות לחימה כלשהי, יהיה קשה לאנשים להאמין לסיפור שירמז שאני באמת יכול לעשות את זה בצורה טובה. 

מה זה ברור? 

שיהיה ברור מה אני רוצה לומר, מה הסיפור שלי, ומה אני רוצה שהפוטנציאלי יעשה. כאן, אגב, נופלים רבים, וזו אחת הסיבות לכך שחייבים לבחון תמיד שני כיוונים לפחות.

ומה זה, שיהיה מעניין?

שיבלוט בשטח אל מול המתחרים. שיסקרן, שיעניק ערכים תודעתיים נוספים למובן מאליו. זו הסיבה לכך שאסור לפרסם כמו שהמתחרים מפרסמים, כי זה מראש בהגדרה משעמם.  

המשימה שלך ליום הבחירות המקומיות: להתאמן.

1. לנסות להבין, מהפרסום של המתחרים השונים, האם הוא אמין (עבורם), ברור, ומעניין.

זה יהיה מאתגר, כי הפרסום בבחירות המקומיות נוטה להיות גרוע מאוד מאוד מאוד. מהר מאוד יתגלה שכל המועמדים ביישוב שלך מפרסמים אותו דבר, או כמעט אותו דבר. ולפרסום של רובם אין שום סיבה להאמין. והסיפור שלהם לא הכי ברור.

2. לנסות לחשוב איך כדאי לשפר את הפרסום שלהם, כדי שיהיה אמין, ברור ומעניין יותר.

3. ואז, מהשוונג, לנסות לחשוב איך הפרסום שלך יכול להשתפר באותה צורה.

בחירות נעימות!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.