אמזון מגיעה לישראל. מה כדאי לנו לעשות? #תתכוננו

לפני מספר ימים כתבתי על מה שצפוי לקרות לשוק הספרים כשאמזון תגיע לישראל. איך היא תשפיע על הקוראים, על הכותבים, על רשתות הספרים, על המו"לים ועל אנשי המקצוע. זה היה ארוך (הייתי צריך להסביר כמה דברים סמויים מן העין), אבל בגדול: אמזון הולכת לשנות סדרי עולם. היא תשתמש באהבה של הישראלים לספרים, על מנת לקבל את פרטי האשראי שלנו ולהרגיל אותנו לקנות דרכה.

ה"מזימה" של אמזון

איך היא תעשה את זה? היא פשוט הולכת להציף את הקוראים באהבה, במחירים ובשירות שפשוט אי אפשר לסרב להם. על הדרך, היא תחרב את כל הסדר הספרותי הישן. הנה, אאמ;לק לכם:

  1. קודם כל – היא תגרום לצרות צרורות בסצומתסקי, עד כדי פשיטת רגל של הדואופול או חלקיו. ואם לא, בטוח הקטנתו וזריקתו מהקניונים.
  2. גם הוצאות הספרים יסבלו ממנה, ויצטרכו להתייעל מאוד. זה אומר סגירות, מיזוגים, פיטורים, הקטנת משכורות, והתמקדות יתרה (הרבה יותר משהיום) ברבי מכר ברורים.
  3. רגע רגע. פיטורים והקטנת משכורות? של מי בדיוק? אה, כמובן: של לקטורים, עורכים, מאיירים, מגיהים, מתרגמים, מעמדים, מעצבי כריכות. אלה שעושים את העבודה בפועל. ומי עוד עושה את העבודה בפועל?
  4. הסופרים, כמובן. יהיה קשה מאוד להוציא רומן ביכורים דרך מו"ל מכובד. זה, פשוט יהיה הימור גבוה מדי עבורו, והמו"ל גם ככה לחוץ. מצד שני, יהיה יותר קל (אפילו יותר מהיום) להוציא ספרים בהוצאה עצמית. גם בפורמט דיגיטלי, ובמיוחד בפורמט מודפס (כי לא צריך להתעסק בהדפסה ובמשלוחים).

    על מי עוד אמזון תשפיע (ועל מי לא)

עוד נפגעים? בבקשה.

מפיצי הספרים יהיו בבעיה. הם חיים מספרים שנמכרים בחנויות, ויימכרו הרבה פחות ספרים בחנויות. אגב, אני לא בהכרח מדבר על פרוזה. אתם יודעים עד כמה משמעותי מחזור המכירות של ספרי הלימוד, למשל? מאוד משמעותי. וכמה יותר נוח יהיה להזמין אותם בקליק ולקבל הביתה, בלי לעמוד בתורים הבלתי נסבלים של סוף אוגוסט?

ומה לגבי מבקרי התרבות? הרבה נכתב על מוסף הארץ וחיות דומות, וטבלאות רבי המכר, או ציוני המבקרים, או מה שלא קוראים לזה עכשיו. אמזון, בארה"ב, הפילה בנשיפה את המעמד של כל אלה, ובוודאי את השפעתם על המכירות.

ביקורות הקוראים האמיתיים של הספר באמזון, מסתבר, הרבה יותר חשובות מהמלצות המבקרים. הן צמודות לספר תמיד, לכל אורך חיי הנצח שלו, ומאפשרות לקוראים השוואה קלה בינו לבין ספרים אחרים. אז, אולי לא יפטרו את המבקרים, אבל הם יהיו הרבה פחות חשובים.

*

יהיו גם אלה שלא צפויים להיפגע, להערכתי. חנויות הספרים הקטנות, ששרדו את הדואופול במשך מספר שנים – כבר למדו להתמודד עם תחרות מטורפת, ולכן לא ייפגעו. הן משלמות דמי שכירות נמוכים, הן מסתמכות על קהלי יעד קהילתיים מוגדרים, הן מחזיקות בספרים "מיוחדים".

גם הוצאות ספרים ייחודיות, שהבינו שהכוח שלהן נמצא בנישה ובקהילה, לא ייפגעו. תופעות כמו "תשע נשמות", שגידלו קהילה תוססת ופיתחו מותג חזק מאוד בקרב אותה קהילה, יסתדרו היטב.

למעשה, החנויות הקטנות וההוצאות לאור הייחודיות צפויות אפילו לשגשג. התפרקות הרשתות והמו"לים הגדולים ישאירו עבורן הרבה מאוד קוראים שרוצים לדפדף, והזדמנויות רבות להגיע לקוראים חדשים וסקרנים. יש פה הרבה דינמיקות שמגיעות מתחום השיווק, אחסוך מכם את הפרטים. אבל בגדול – דעו שלקופיפים קטנים הרבה יותר קל לחיות בג'ונגל בו שולטת גורילה אחת משמעותית, מאשר ביער בו נאבקים מתחרים בינוניים, דומים בכוחם.

סקטור חדש יופיע, להערכתי, והוא של "הוצאות עוזרות", שילוו את הסופרים (תמורת תשלום) ויסייעו להם לכתוב ולהפיק את הספרים באמזון אופן איכותי ושיווקי. יכולים להיות להוצאות כאלה מספר צורות ותפקידים, אולי אכתוב על זה ברשימה הבאה. אבל היום, אני מתמקד בסופרים.

אז מה סופרים צריכים לעשות?

אבל מה איתנו? מה אנחנו, כסופרים, צריכים לעשות כדי לשגשג בעידן החדש?

קודם כל, אנחנו נצטרך להבין שמבחינתנו, בעידן אמזון חוקי המשחק משתנים לחלוטין. כמה אקסיומות, עליהן גדלנו, יתבררו כבלתי נכונות או בלתי רלוונטיות. הנה החשובות שבהן:

  1. כניסה לחנויות תהיה כמעט בלתי אפשרית. למה? כי יהיו הרבה פחות חנויות פיזיות, ויהיו מעט מאוד מו"לים שיסכימו להמר על הוצאת הספר שלנו. היום בהחלט ניתן להיכנס לחנויות (דרך תשלום למפיץ), אבל זה לא קל. רק דמיינו מה יקרה עוד שנה שנתיים.
  2. כניסה לחנויות תהיה גם הרבה פחות משמעותית למכירות, מהיום. יבקרו בהן פחות קוראים, גם כי יהיו פחות חנויות וגם כי אחוז גבוה יעדיף לקנות ספרי נייר דרך אמזון.
  3. תהיה אפשרות טכנית קלילה (וחינמית!) להוציא לאור ספר בעותק דיגיטלי או בעותק פיזי, ולחשוף אותו לכל הקוראים בישראל. הספרים האלה יהיו זמינים לנצח (ותהיה למילה הזו משמעות מטורפת, עוד כמה שורות).

שלוש עובדות אלה יהפכו את החיזור אחרי הוצאות הספרים הגדולות לכמעט מיותר. מעבר לכך שהן פשוט לא ירצו לעבוד עם סופרים לא מוכרים (ולכן מסוכנים למכירות), הרי להוצאת הספרים יש רק שלוש יכולות אמיתיות: לחבר בין הסופר לאנשי המקצוע שישדרגו לו את הספר, להדפיס אותו בזול, ולשווק אותו דרך חנויות.

אז… אנשי מקצוע, כידוע, אפשר לשכור לבד (יהיה מצאי גדול מהם), באמזון לא צריך להדפיס, ומבחינה שיווקית באמזון אין להוצאה שום יתרון על אדם פרטי.

כלומר: הכוח מתנקז, כולו, לידיים שלנו. אנחנו נהיה המו"לים של עצמנו, לטוב ולרע. עלינו להתייחס לכתיבה שלנו כאל עסק, עסק מודרני של העידן הדיגיטלי. אז בואו נראה מה יהיה לנו שם.

חובה: לשמור על איכות גבוהה בכתיבה ובהפקה

כשכל אחד יוכל להוציא חינם ספר באמזון, כל אחד גם יוציא חינם ספר באמזון. רבים מהם יהיו באיכות נמוכה מאוד, ואפילו בינונית. מפולת אימים של זבל ספרותי, בכל ז'אנר שהוא. הצפה.

האם זה רע? האם זה יוביל לזילות של המילה הכתובה, לחוסר אפשרות של הקורא הסביר למצוא את הספרים הטובים מתוך ערמת הג'אנק?

ממש לא. באמזון יש מנגנון פלאי שבורר מהר מאוד בין המוץ לתבן. כבר דיברנו עליו: ביקורות קוראים. ספרים שמקבלים ביקורות גרועות – צוללים מייד למטה בטבלאות, כמעט שלא נראים וכמעט שלא נקנים יותר. הרי, מי יקנה ספר עם ביקורות גרועות?

רק להמחשה: באמזון, באנגלית, יש כיום הרבה מאוד מיליוני ספרים, ויותר מאלף ספרים חדשים מועלים לשם כל יום. בפועל, רק שלושים האלף הראשונים בדירוג נמכרים ביותר מעותק אחת ליום. נכון שיש הרבה מאוד ספרים נפלאים, עם ביקורות מעולות, מתחת לקו העוני של המכירות – אבל לא תמצאו ספרים גרועים מעליו.

כך יהיה גם בישראל. ספרים גרועים, שלא יספרו סיפור טוב, לא ייערכו היטב ולא יעברו הגהה – יצללו. כסופרים, אנחנו רוצים לספר את הסיפור שלנו. כמו"לים, אנחנו רוצים שהוא גם יוגש היטב. בשורה התחתונה: נצטרך לשכור אנשי מקצוע מעולים כדי לשדרג את הספרים שלנו. לשמחתנו, הם לא יהיו יקרים מדי – ועדיין ירוויחו כראוי.

מה לעשות כבר היום? תתרגלו לכוון לאיכות גבוהה. ו… שדרגו את הכתיבה שלכם.

קהילה, קהילה, קהילה

לא אאריך כאן בדברים, אבל שיהיה ברור: סופרים יצטרכו לגדל סביבם קהילה של קוראים "מכורים". רואים את זה כבר היום, בקרב סופרות הרומנטיקה למיניהן, אבל זה יתפשט גם לז'אנרים אחרים. לשמחתנו, יש דרכים די קלות ופתוחות לגדל קהילה דרך אמזון וגם לא דרך אמזון. קהילה היא הדרך הקלה ביותר למכור ספרים, וסופרים עצמאיים (מצליחים) באמזון עושים את זה כשגרה.

מה לעשות כבר היום? תתחילו לטפח קהילה סביב הכתיבה שלכם. בפייסבוק, בבלוגים, בכל מיני אמצעים.

יחי הזנב הארוך (או: מותה של ההשקה)

כל עוד הספרים הופצו דרך החנויות, היתה להשקה משמעות דרמטית על המכירות. לספר היתה תקופת חסד של שבועיים עד חודש מרגע השקתו ועד רגע פינויו מהמדף. רק ספרים מצליחים מאוד לא פונו, אבל גם להם תקופת ההשקה היתה בלתי חוזרת.

גם באמזון יש להשקה משמעות, אבל פחותה. הספרים חיים לנצח, גם כספרי נייר וגם כדיגיטליים. באמזון יש להם "זנב מכירות ארוך", ואם הספר זוכה לביקורות טובות, במאמצים מאוד קלים אפשר לראות אותו נמכר שנים קדימה.

ומה שיותר חשוב: אפשר תמיד להשיק אותם מחדש. זו יכולה להיות השקה מכירתית בלבד, השקה עם תיקוני מהדורה – ואפילו הורדת הספר לגמרי מהמדף, ביצוע תיקונים נרחבים, שינוי שם וכריכה, והוצאה כספר חדש לחלוטין.

קנאת סופרים? שיתופי פעולה!

זה אחד הדברים המרתקים ביותר שסופרים עצמאיים יכולים לעשות. כל אחד, עם הקהילה שלו, יכול לעזור לכל סופר אחר להיכנס אליה. זה נורא נורא פשוט, נורא נורא בסיסי, ונורא נורא אפקטיבי. או מאוד מאוד, לצקצקני העברית הנכונה. מדובר במכרה זהב שסופרים היום לא מנצלים, גם לא בתחום הרומאנס.

שיתופי פעולה כאלה יכולים להיות גם בין סופר לעורך, סופר למתרגם (תיכף נגיע לזה בעוצמה), סופר למאייר. ומה אתם אומרים על ספרים שנכתבים יחד? ואנתולוגיות של סיפורים קצרים, או לא קצרים?

כתיבה בסדרות

תתחילו לחשוב בכיוון, באמת. יש לזה משמעות שיווקית יוצאת מגדר הרגיל. מכרתם את הראשון? מכרתם את כל הספרים בסדרה.

מקפצה לאמזון באנגלית

ברור שהצלחה ישראלית היא הצלחה מוגבלת. כמה כבר קוראים יש כאן, הרי. אבל היא בהחלט יכולה לשמש מבוא להצלחה באמזון באנגלית, על ידי שיתוף פעולה עם מתרגם – או רכישת שירותי תרגום. ברור שספרים מוצלחים, בעלי דירוגים גבוהים, יקרצו למתרגמים.


התנצלות לסיום: השתמשתי בפוסט הזה בלשון זכר, כי ככה זה בעברית. אבל מאחר ורוב הקוראים הם בעצם קוראות, לא אתפלא אם כך גם בקרב הכותבים (לא כשמדובר בפרסים, כמובן. פרס זה זכר, ולכן הוא ניתן באופן מסורתי לזכרים. אם את כותבת ממש טוב, אולי יתנו לך פרסית).

מה הולך לקרות עם אמזון בקרוב בישראל – ואיך זה צפוי להשפיע על כולנו. #תתכוננו

זה מפחיד את כל הוצאות הספרים הגדולות (ולא רק), זה מדיר שינה מרשתות הספרים, ואני בכלל לא מדבר על האימה שזה מזריק לבעלי חנויות הספרים האלקטרוניים בישראל. אמזון מגיעה לישראל. ולמי שלא מבינים מה זה בדיוק אומר – הנה תקציר של העתיד.

נתחיל טיפה בהווה ובעבר:

  • אמזון היא גורילת המסחר הגדול ביותר בארה"ב, ומהגדולות בעולם (יחד עם עליבאבא ואיביי). כל שנה היא כובשת יותר ויותר טריטוריות, ורק לאחרונה רכשה רשת מזון ענקית קיימת, ומתחילה בהשקת רשת מזון נוספת, משלה.סוד ההצלחה שלה: השירות ה מ ד ה י ם ללקוחות. שביעות הרצון מאמזון שוברת שיאים בין גלקטיים. השירות הזה מנצח ושובר כל תחרות, יחד עם עוד סוד קטן – עליו נדבר עוד מעט.
  • ומה לגבי הספרים? עסקי הספרים הם רק אחוז פצפון מההכנסות של אמזון. מה שמתהפך כשמביטים על התפקיד של אמזון בשוק הספרים. חצי מהספרים המודפסים (כן, מהמודפסים! מספרי הנייר) בארה"ב נמכרים דרכה. וכמובן – אחוז מטורף מהספרים הדיגיטליים (הקינדלים) שם.
  • למעשה, כרגע עוגת המצב של מכירות הספרים בארה"ב נראית ככה, בערך: שליש מהספרים בארה"ב נמכרים בכריכה קשה, שליש בכריכה רכה (ומשני אלה, כאמור, אמזון מוכרת חצי), ושליש מהספרים נמכרים כדיגיטליים (ומהם אמזון מוכרת כמעט הכל).לעוגה הזו יש ציפוי מעניין. פורמט הספרים הקוליים צומח במהירות, ועושה שני דברים: מחזיר למעגל הקוראים כאלה שנשרו ממנו בעבר, ונוגס מעט מהקטגוריות הקיימות. אמ-מה? גם שם אמזון היא הגורילה, וכמעט כל הספרים הקוליים נמכרים דרכה.
  • לאמזון יש חיבה מיוחדת לספרים. היא התחילה כאתר מכירת ספרים אונליין, והשתמשה בספרים כאמצעי מתוחכם במיוחד כדי להשתלט על הארנק של הלקוח האמריקאי. מאחר והישראלים קוראים הרבה יותר מהאמריקאים, היא צפויה לעשות את זה גם כאן, ובהצלחה הרבה יותר גדולה ומוחצת. תיכף אפרט איך, אבל קודם אני רוצה להכיר לכם את הסוד השני של הגורילה, מעבר לשירות.
  • תכירו: כפתור הקנייה המיידית (one click), ללא צורך בהזנת פרטי אשראי. ככה זה עובד אצל הגורילה: ברגע בו קניתם פעם אחת באמזון, היא שומרת את הפרטים שלכם אצלה. מעכשיו, כל קנייה מתרחשת בקליק אחד בלבד. בלי להזין כרטיס אשראי, בל כתובת, בלי כלום. קליק אחד – ותוך מספר שעות המוצר כבר בדרך אליכם. יגיע תוך יום.
  • האם מפחיד לתת לאמזון את הפרטים? לא עם השירות המדהים שלה. הביטחון בגורילה הזו – מוחלט. אתם יכולים לקנות משהו מאמזון ולבטל את הקניה אחרי מספר מופרך של ימים. אפילו אם קניתם ספר, וקראתם אותו. אמזון לא שואלת שאלות. אמזון מתמקדת בלהפוך צרכנים – לצרכנים מאושרים. זו המנטרה שלה.
  • אז הנה העובדה שחשוב לשנן: המטרה מספר אחת של אמזון, בכניסה הקרובה לישראל, היא לקבל את פרטי כרטיסי האשראי של כל הצרכנים בישראל. והיא תעשה את זה כמו גורילה מסתערת, עם קמפיין שיווקי ופרסומי מדהים, והצעות שאי אפשר לסרב להן.זוכרים את ההתנפלויות על איקאה? את התורים לאייפון? זה כלום לעומת מה שתעשה כאן אמזון. אנחנו, הצרכנים, נהיה מאושרים. אבל כל מי שמוכר לנו היום? ווה ווה, חראם עליהם.
  • איקאה, אגב, הגורילה של עולם הריהוט, הבינה לפני מספר חודשים את הפואנטה. לפני שאמזון תיכנס לתחום שלה ותגרוס אותה לעיסת שבבים דקה, איקאה הכריזה כי היא מתחילה לשווק את מוצריה דרך אמזון. כי יש גורילה, ויש  ג  ו  ר  י  ל  ה.
  • אז נחזור לספרים. זוכרים שאמזון נכנסת לשווקים דרך הספרים? וזוכרים שהיא נותנת הצעות שאי אפשר לסרב להן? אז הנה הצעה לדוגמה, אותה היא מציעה כל עונת חגים בארה"ב, ואין לי ספק בכלל שהיא תציע כאן, בישראל:
  • אוהבים ספרים? מה דעתכם לקבל מכשיר קינדל חדיש וחתיך + כמה וכמה ספרים ישראלים ומתורגמים שמוטענים בו מראש + מנוי חינם לחצי שנה (!) לקריאת כמה ספרים שרק תרצו ותספיקו לקרוא, במחיר של, נגיד, 150 ₪?
  • אני לא אתפלא אם זה יעלה פחות, אגב, בתקופת ההשקה. רק תתנו להם את פרטי האשראי שלכם, בדרך הכי בטוחה שיש, ותיהנו מגן עדן של ספרים חינם – באתר מעוברת כהלכה, באופן הכי קל וקורץ ומקסים שיש. איזה חובב ספרים לא ירצה את זה?
  • אבל זו רק ההתחלה. הרי רק שליש מהאמריקאים קוראים בקינדל, ואין צפי שיהיו יותר משליש מהישראלים שיקראו בקינדל. לשמחתה של אמזון, יש לה הרבה קלפים בשרוול. קלפים מנייר.
  • אז מה דעתכם לקבל חבילה של עשרה ספרים מודפסים הביתה, במחיר שאף רשת ספרים לא יכולה לעמוד בו? עשרה ספרים טובים, משובחים, עם ביקורות מעולות – במאה שקלים. או חמישה בחמישים. או משהו בסגנון.

אמזון יכולה לעשות את זה בקלות. בארץ תהיה מכונת דפוס על פי דרישה, שמסוגלת להדפיס אלפי ספרים בשעה, ובאמצעות מערך המשלוחים המשוכלל בישראל – לדאוג שהם יהיו אצלכם עד מחר בשעה חמש אחר הצהריים. רק תתנו לנו פרטי אשראי, וקבלו את הספרים המודפסים אליכם הביתה טיק טק. מי לא ייקח כזה דיל?

  • אבל רגע, מאיפה לאמזון יהיו ספרים לתת? למה שהוצאות הספרים ישתפו איתה פעולה? שאלה מצויינת. לגורילה של אמזון יש גם תשובה כוחנית מצויינת. והיא מתחילה בספרים המתורגמים.
  • אולי אתם לא יודעים את זה, אבל לאמזון יש לא מעט הוצאות לאור – בבעלותה. כן, כן. הוצאות לאור אמיתיות, עם לקטורים ועורכים וכל השוואנג. אותן הוצאות לאור פונות בשנתיים האחרונות לסופרים הכי מבריקים ומעולים בארה"ב (גם עצמאים – וגם כאלה שכבר הוציאו בהוצאות גדולות), ומציעות לסופרים האלה חוזים נפלאים והוגנים, עם תמלוגים גבוהים מאוד.

קשה מאוד לסרב להצעות האלה. אלה הצעות של גורילה. הספרים שיוצאים מהן איכותיים מאוד, וכבונוס – גם נדחפים באגרסיביות על ידי האלגוריתם של אמזון ונמכרים נפלא. כפועל יוצא, יש להוצאות הספרים האלה זכויות תרגום לספרים האלה. כן, גם לעברית.

  • שלא לדבר על כך שיותר מסביר להניח שאמזון תפתח גם כאן הוצאה משלה. ובאמצעות חוזים טובים יותר מחוזי העולב שהסופרים מקבלים כיום, היא תמשוך אליה הרבה מאוד סופרים מעולים – גם מההוצאות המוכרות, וגם מהזירה העצמאית התוססת.
  • אבל רגע, עוד לא הגעתי לחלק הטוב באמת! זה שמדבר עלינו, הסופרים. עד היום, כדי לספק ספרי נייר לקוראים שלנו, היינו צריכים להדפיס מראש כמה מאות ספרים – ואז לפתח יחסים קרובים מאוד, קרובים מדי, עם דואר ישראל. סיוט המעטפות, הבולים, התורים, הספרים שלא מגיעים… מוכר לכם?אמזון לוקחת מכם את כל כאב הראש. אתם לא צריכים להדפיס מראש ספר אחד. אתם לא צריכים להדביק בול אחד. אתם לא צריכים להתמודד עם קורא אחד שלא קיבל את מה שהוא קנה. כל מה שאתם צריכים זה לשים קובץ PDF באמזון. וזהו. הם ידפיסו ספר למי שקונה, הם ישלחו, הם ידברו עם הלקוחות.

שלווה. שקט. בריאות. מכירות!

  • עכשיו, בואו נדבר רגע על מחירים. מאחר ואתם כבר ילדים גדולים, אתם יודעים מה המחירים של הספרים בחנויות – ולמה הם כאלה. הרי החנות לוקחת לעצמה את רוב הכסף, ואז באה ההוצאה, ובסוף מגיע הסופר ומרוויח איזה 10 ₪ על ספר שעלה 80.

רק ש… באמזון, הספר (המודפס) הזה יכול לעלות לקורא רק 20 ₪ – ועדיין תרוויחו 10 ₪. ולא, אני לא מדבר על קינדל! אני מדבר על ספר מודפס. אני מדבר מניסיון. יש לי לא מעט ספרים מתורגמים אותם אני מוכר באנגלית באמזון – בפורמט מודפס. אני שולט על המחיר שלהם, ולמרות שרובם עולים ברגיל בין 10 ל-20 דולר, אני יכול להוריד את המחיר גם ל- 4-6 דולר, ועדיין להרוויח יפה.

שתבינו: לאמזון יש אינטרס מובהק וחד משמעי לשמור על מחירי ספרים נמוכים ביותר! היא רוצה להרגיל את עם ישראל לקנות דרכה, ורק דרכה, ובאופן קבוע! והיא תעשה את זה דרך הספרים והקינדל. זה המקרה הקלאסי של "עוף בשקל", רק מוכפל בסדרי גודל.

  • ומה כל זה אומר, בעצם? דילמה עצומה להוצאות הספרים. נכון, הן יוכלו לוותר על מכירה דרך אמזון – אבל מהר מאוד יגלו ירידה מטורפת במכירות הספרים שלהן, כי אמזון תציף את השוק בספרים איכותיים וזולים. רגע לפני פשיטת הרגל – הן ייכנעו לגורילה ויתחילו למכור גם דרך אמזון. כן, גם ההוצאות שבבעלותן רשת ספרים – ימכרו דרך אמזון.מה שכן – אני די בטוח שהן ימכרו את הספרים פיזיים באמזון באותם מחירים כמו החנויות. מבחינתן, הן אולי ימכרו פחות, אבל ירוויחו יותר על כל ספר. לי, כסופר עצמאי, זה המצב האידיאלי – כך אני אוכל להתחרות בהן באופן אגרסיבי מאוד.
  • ועוד לא דיברתי על גרסאות הקינדל, נכון? תתרגלו למחירים חדשים של ספרים דיגיטליים: 10 ₪ לספר, 20 ₪ לספר, וזה עוד בספרים אותם קונים בכסף. תולעי הספרים האמיתיים יעשו מנוי ב-40 ₪ לחודש, ויקראו כמה שהם רוצים. קוראות הרומנטיקה יחגגו. גם כותבות הרומנטיקה.
  • אבל חנויות הספרים… מה יהיה איתן? שם תהיה המכה האמיתית. לרוב הלקוחות יהיה יותר נוח, יותר מהיר, ותמיד גם יותר זול לקנות באמזון מאשר בחנות הפיזית. אלה שימשיכו להיות נאמנים לחוויית החנות – כבר לא יספיקו כדי לשלם את דמי השכירות הגבוהים בקניונים. צפו לסגירות סניפים, לקריסות ולפשיטות רגל. החנויות הפרטיות, שכבר למדו להתמודד עם הגורילות של סצומתצטקי, דווקא ישרדו.גם החנויות הדיגיטליות הקיימות, שכרגע מוכרות ספרים דיגיטליים במחירים גבוהים מאוד (30-40 ₪) יצטרכו ליישר קו עם מחירי אמזון – או להפוך ללא רלוונטיות. ככל שהזמן יחלוף, אמזון ימשיכו להציע לקוראים אלטרנטיבה של ספרים מתורגמים מעולים וספרי מקור משובחים, במחירים בהם אי אפשר להתחרות.

אז זה מה שהולך לקרות. סעיף אחר סעיף, חודש אחר חודש. אמזון תגיע לישראל, וכמו בארה"ב – תפרק את שוק הספרים לגורמים, ותרכיב אותו מחדש. אלה בשורות איוב לכל מי ששלטו בסדר הישן, אבל בשורות נפלאות לקוראים – ולסופרים שידעו להסתגל.

ולא רק הם. גם אנשי מקצועות הספרות, כמו עורכים, מעמדים, מגיהים, מאיירים ומעצבי כריכות, יכולים לשמוח. כל מי שידע לנצל את הגורילה לטובתו (ויש כמה דרכים לעשות את זה) ירוויח בענק.

אם תרצו, בקרוב אפרסם עוד רשימה. ובה הדברים שסופר, או איש מקצועות הספר, צריך לעשות כדי לנצל את המציאות החדשה והנפלאה שתגיע אלינו.

 

 

 

 

על הביקורת

הכל התחיל ב-1993, אז עשיתי את הטעות הנוראה ובחרתי בכתיבה כמקצוע. הבעיה לא היתה הכסף, אגב. יש בכתיבה הרבה כסף. הבעיה היא בהימורים האלה, נגד השטן. כי כל פעם שכותב מפרסם משהו, הוא מהמר על הנשמה שלו כנגד השטן.

והשטן הוא אתם.

למה? כי הוא גם דעתן, גם שיפוטי, והכי חשוב: הוא חושב שהוא יכול לכתוב את היצירה שלכם, יותר טוב מכם. מה זה חושב, בטוח.

וזו בעיה. כי הכותב מניח את הנשמה שלו בתוך היצירה. מבחינתו זה הדבר הכי טהור, הכי טוב, הכי יפה שהיה אי פעם, או לפחות הפעם. הוא מתאחד עם המילים, הרעיונות, העולם. באותו רגע מזכך של יצירה, הוא העולם, והעולם זה הוא. אין שם הגנות, העור שקוף וחדיר לחלוטין. זו הדרך היחידה ליצור.

הבעיה מתרחבת כשהעולם של הכותב מגיע לשולחן האוכל של השטן. ויש שם סכינים, ומזלגות, והצלחת קשה, ובארוחה הקודמת שלו היה עולם אחר, של כותב אחר, שעכשיו מתאכל במיצי הגיהנום של הביקורת. ואולי זו היתה ארוחה טובה, ואולי זו היתה ארוחה רעה, דבר אחד בטוח: השטן היה יכול ליצור אותה יותר טוב ממי שיצר אותה.

הדרך היחידה לשרוד את מיצי הקיבה של הביקורות, היא לפתח עור עבה ואטום. אבל רגע, עור עבה ואטום לא מאפשר יצירה. אתה צריך להיות שקוף וחדיר כדי ליצור. אבל שקוף וחדיר, זה מתכון להתאבדות. מלכוד 22. ולא משנה כמה ביקורות טובות תקבל על היצירה שלך, מספיק שטן אחד שאומר שזה לא משהו, או סתם זבל לא אכיל, כדי להרוס לך את היום.

רק את היום? נההה. אני ראיתי יוצרים שזה הרס להם את החיים. את היצירה כולה. אגב, שטנים יקרים, הם חיים ביניכם. אם אי פעם קיבלתם הודעה פרטית ממישהו שאומר "למה לא עשית לי לייק", דעו לכם: הוא כזה. יש לו עור שקוף, וחייו עומדים על סף הרס. הוא הימר על הנשמה שלו מולכם, ואכזבתם אותו.

דבר אחד אל תעשו: אל תזלזלו בו. אתם יודעים כמה אומץ צריך כדי להמר על הנשמה, מול השטן? ולעשות את זה שוב ושוב, רק כי אתה צמא לשתף את העולם ברגע הטהור שחווית? לא לכל אחד יש אומץ כזה. לפרנץ קפקא לא היה אומץ כזה. העור שלו היה שקוף מדי, הוא לא הרשה לעצמו לפרסם את יצירותיו. הוא אפילו ציווה על החבר הכי טוב שלו להשמיד את כתביו אחרי מותו.

אבל מה אני כבר יכול לעשות? אין לי ברירה. כותבים חייבים לכתוב, והאמיצים גם חייבים לפרסם. ואתם, שטנים קטנים שלי, חייבים לבקר. ומהי ביקורת? משוואה מתמטית לחלוטין. רשמו אות לפניכם: "היצירה שלך, בהשוואה לאיך שאני חושב שצריכה להיות היצירה שלך".

והנה עצה קטנה, אם גם אתם כמוני. הדרך היחידה להתמודד עם ביקורת טמונה באות השביעית באלף בית העברי. היא רגישה מאוד – אבל גם נחושה מאוד. כל כותב חייב למצוא את האות הזו אצלו, ולשים אותה על ה"איך שאני חושב שצריכה להיות היצירה שלך". שימו לב: הדגש הוא על ה"אני חושב שצריכה". וליתר מיקוד, על ה"אני".

כי השטן המבקר בכלל לא עוסק ביצירה שלך.

הוא עוסק בעצמו.

והנה טיפ אחרון, מאחד שכותב כמקצוע: אתה לא יכול להיות אהוב על כל האנשים כל הזמן. מספיק שתהיה אהוב על חלק מהאנשים, חלק מהזמן.

מאיזה שני חלקים מורכבת מלאכת הכתיבה?

מאת לירון פיין

כל ספר, כל מאמר, כל יצירה כתובה, מורכבים משני חלקים רעיוניים בסיסיים:

1. מה כותבים
2. איך כותבים

תנו לזה לשקוע רגע.

יש סופרים עם רעיונות מדהימים. עזבו סופרים, יש *ספרים* עם רעיונות מדהימים. נועזים, פורצי דרך, או סתם מרתקים ומגרים לקריאה.

מצד שני, יש סופרים שיודעים *לכתוב* היטב. הם קוסמי מילים. הם יכולים לקחת את הרעיון הכי בנאלי ולעשות ממנו מטעמים.

שלא במפתיע, לא תמיד שתי התכונות האלה מתקיימות באותו אדם. לא תמיד מי שמבריקים ברעיונות יודעים לנסח אותם בצורה הולמת, ולא תמיד נסחני-העל יוצרים סיפורים מעניינים במיוחד.

מה יותר חשוב לכתיבה?

ככלל יסוד (לא רק בכתיבה), רעיון מבריק עם ביצוע גרוע – יהפוך לכישלון מפואר ויניב ביקורות גרועות. לעומת זאת, רעיון גרוע עם ביצוע מבריק – יכול להניב תוצאות סבירות פלוס. בישראל, במיוחד, ספרים רבים מתקבלים יפה רק בגלל שהם נעימים לקריאה, ללא בסיס רעיונאי מדהים במיוחד.

אז מה עושים עם המידע הזה?

קודם כל, מעכלים. ומביטים עמוק פנימה. כל אחד יודע, בתוכו, איפה החלקים החזקים שלו. ואם אתם לא יודעים, פשוט שאלו. אפשר לשאול את מי שקראו דברים שלכם בעבר. אפשר לשאול אותי (אם אני מכיר את היצירה שלכם). האם אתם יותר רעיונאים? האם אתם יותר נסחנים?

ואז מחזקים את החלק החלש.

זה לא כל כך מסובך. מי שלא יודע להתנסח מדהים, יכול ללמוד את זה ולהפוך לפחות לנסחן סביר. אני לא מדבר על משחקי מילים, אלא על מבנה נכון של משפט, פסקה, סצנה, דיאלוג. אלה טכניקות כתיבה מוצקות, שניתנות ללמידה ולתרגול.

מעבר לזה, יש את הדבר הזה שנקרא "עורך". הוא יכול לעזור עם הניסוח, ולא רק עם ניסוח המשפטים והפסקאות – אלא עם הניסוח במובן הרחב יותר, של העלילה והדמויות.

ומה עושים כשאין רעיונות מבריקים?

זה כבר קצת יותר מסובך. גם לפיתוח רעיונות יש טכניקות חזקות מאוד (תוכלו לראות את השיעורים על יצירתיות שיטתית, באתר ההדרכות שלי), אבל זה בהחלט פחות טריוויאלי, ודורש בעיקר סיעור מוחות לפני תחילת הכתיבה. בשלב התכנון.

אז, אם אתם נסחנים טובים, אתם יכולים להתחיל עם רעיון בינוני? ודאי. אבל אני ממליץ לא לוותר כל כך מהר על הרעיון הטוב. על הטכניקה אפשר לעבוד אחר כך, אבל אם לא מכוונים גבוה – לעולם לא מגיעים גבוה.

כתיבה נעימה 

לירון פיין

מישהו שאל פעם את סטיבן קינג, למה הוא כותב סיפורי אימה. התשובה שלו היתה קצרה.

"למה אתה חושב שיש לי ברירה?"

אבל לא בזה אני רוצה להתעסק. אני רוצה לשאול למה אני כותב. באופן כללי. מה המטרה שלי בכתיבה? למה לי לכתוב ספר? למה סיפור קצר? מה אני רוצה להשיג במאות השעות האלה מול המחשב?

ומה אתם רוצים להשיג, כמובן. כי יש הרבה סיבות לכתוב.

 1. אני מכיר הרבה סופרים שבסך הכל רוצים לראות את השם שלהם על ספר בחנות הספרים. מבחינתם זה חלום. סוג של הכרה ציבורית. כמו לזכות ב"כוכב נולד". המהדרין גם לא יסתפקו בהוצאה עצמית או "קטנה". לא, הם רוצים לצאת בהוצאה גדולה, רשמית, מכובדת.

אני בהחלט יכול להבין אותם.  זו, אמנם,  לא הסיבה המרכזית בזכותה אני כותב, אבל היא לגיטימית בעיניי. אנחנו בני אדם. אנחנו רוצים כבוד, אהבה ותהילה. זה מניע חשוב ביותר. גם אני קצת כזה, אבל העניין הוא שאני עצלן.

אני לא אתאמץ כדי להכניס את הספרים שלי לחנויות. זה לא נראה לי כזה משתלם. זה גם מכניס אותי לברנז'ה של ה"סופרים", משהו שאני לא כל כך אוהב. מכירים את המושג "קנאת סופרים"?

אין לכם מושג כמה זה קיים, וכמה לכלוכים יש בעולם הזה. סופרים, ומבקרים, וכל השיט הזה שמגיע כשמתעסקים עם המון כבוד ומעט מאוד כסף. כבר לפני יותר מעשור בחרתי לא להיות שם. עצלן, נו.

2. אם כבר מדברים על כסף, יש מי שרוצים לכתוב, כי הם רוצים להתפרנס ממה שהם אוהבים. אני, ללא ספק, שייך (גם) לקבוצה הזו. בגלל זה אני כותב מקצועי – כבר כמעט 25 שנים אני עושה את זה לפרנסתי, ומצליח להפיק הנאה אמנותית גם מדברים שאינם כל כך אמנותיים ביסוד. זה גם מה שהוביל אותי לתרגם ולהוציא את הספרים שלי באמזון.

מה שכן – זה לא פיתרון קסם. אין ספק שלא כל אחד יכול להוציא ספריו באמזון, וגם אין ספק שאמזון היא הימור די גבוה (בגלל עלות התרגום). אבל… היא אופציה. לגיטימית. ובמקום אחר ארחיב על זה יותר.

3. יש מי שיש להם סיפור לספר. וזה בוער בהם. אם אתם אומרים, "היי זה אני!" סביר שאתם צודקים. כי לכל האנשים יש משהו לספר. בתוך כל אחד מאיתנו מסתתר לפחות ספר אחד, ספר אוטוביוגרפי. ואם לא שלו, אז של הוריו. או של הסבא והסבתא. זה הסיפור הראשון שיש לכל אחד. אבל מה שהופך אדם ל"סופר", לדעתי, זה הסיפור השני. לא זה שעוסק בו ישירות. זה שעוסק במישהו אחר. במשהו אחר.

4. הקפקאים. פרנץ קפקא כתב למגירה. הוא בכלל לא רצה שאנשים יקראו את מה שהוא כותב. אני לא יודע אם הוא חשב שזה טוב או לא, אבל עובדתית הוא לא פרסם את כתביו, אפילו לא ניסה. ובצוואה שלו הוא ביקש להשמיד אותם.

לדעתי הוא כתב כי הוא פשוט היה חייב לכתוב. הוא דמיין סיפורים טובים כל כך, שכדי לקרוא אותם הוא היה צריך לכתוב אותם קודם. לכתוב לעצמו. בי, אישית, בהחלט יש משהו מהקפקאיות. אני מאוד נהנה ממה שרץ לי בדמיון, אבל כדי לקרוא את הסיפורים שלי אני חייב לכתוב אותם. לשמחתי, אני מאוד נהנה לכתוב.

כמוהו, אני בעצם כותב למגירה. לעצמי. שלא כמוהו, אני כן רוצה שיקראו את מה שאני כותב. לכן אני כן מוציא את הספרים שלי בפורמט דיגיטלי, בלי מאמץ רב ובלי עלויות גבוהות.

ואתם?

מה הסיבה שלכם לכתוב?